"Le riduzioni dei prezzi potrebbero non necessariamente aumentare le vendite, ma possono sicuramente danneggiare gli altri." Lo ha detto una volta Li Xiang, amministratore delegato di Li Auto.
Il 22 aprile, Li Auto ha annunciato ufficialmente che le Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 e Li Li MEGA del 2024 adotteranno un nuovo sistema di prezzi e potranno usufruire sia dei nuovi utenti che hanno ordinato che degli utenti che hanno ordinato ma non hanno ancora consegnato il nuovo prezzo. Per i proprietari di Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 e Li Auto MEGA 2024 che hanno acquistato e ritirato le loro auto, Li Auto fornirà sconti in contanti e invierà notifiche di sconti in contanti tramite l'app Li Auto.
Vale la pena ricordare che Li Auto partecipa raramente alle "guerre dei prezzi" e questa riduzione dei prezzi è la prima riduzione dei prezzi su larga scala nella storia.
I proprietari di vecchie auto ricevono sconti in contanti
Nello specifico, l'intera serie L9 di Li Auto, la versione Max e la versione Ultra di L7 e L8 sono state tutte ridotte di prezzo di 20,000 yuan; il prezzo delle versioni Pro di L7 e L8 è stato ridotto di 18,000 yuan; e il prezzo dell'intero modello MEGA MPV è stato ridotto di 30,000 yuan, con un prezzo iniziale di 529.800 yuan.
In precedenza, la serie Lili L aveva lanciato il quarto prodotto Lili L6, con un prezzo iniziale di 249.800 yuan, e gli ordini superavano le 10,000 unità entro 72 ore dal lancio. Sebbene questo prodotto non abbia partecipato a questa tornata di riduzioni di prezzo, Liu Jie, vicepresidente degli affari commerciali di Li Auto, ha affermato che il prezzo di partenza della L6 era originariamente previsto di 259.800 yuan, ma è stato rilasciato con una riduzione di prezzo di 10000 yuan alla conferenza stampa. Da questo punto di vista Ideal è attualmente in una fase di riduzione dei prezzi per tutte le serie. Li Auto ha rivelato che la ragione di questo adeguamento dei prezzi è stata una decisione globale presa dall'azienda dopo aver valutato l'ambiente di mercato e le strategie di riduzione dei prezzi dei prodotti concorrenti.
Inoltre, adeguando il prezzo, Ideal ha anche lanciato nuovi vantaggi a tempo limitato per un valore totale di 10,000 yuan per i nuovi proprietari di auto, inclusi 5,000 yuan di selezione gratuita del colore e 5, 000 yuan di pile a ricarica gratuita.
Dal punto di vista delle vendite, Li Auto ha consegnato 28.984 nuove auto a marzo, con un aumento su base annua del 39,2%. Nel primo trimestre del 2024, Li Auto ha consegnato un totale di 80.400 veicoli, con un aumento su base annua del 52,9%. Tuttavia, questo volume di vendite è ancora lontano dall'obiettivo annuale di Li Auto. All'inizio del 2024, Li Xiang ha annunciato sulle piattaforme social che l'obiettivo di vendita di Li Auto per il 2024 è di 800.000,000 veicoli. Per raggiungere questo obiettivo, Li Auto deve vendere 200,000 unità al trimestre. Tuttavia, a giudicare dalla situazione attuale, Li Auto non ha ancora raggiunto un decimo del suo obiettivo per l’intero anno. Sulla base di ciò, Li Auto ha adeguato il suo obiettivo di vendita per il 2024 a 560,000-640,000 veicoli. Questa volta l'adeguamento dei prezzi è visto nel settore come un tentativo di raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quindi, dopo la riduzione del prezzo, cosa dovrebbero fare i proprietari di auto che hanno appena acquistato un nuovo modello? A questo proposito, Ideal ha imparato dai precedenti aggiustamenti dei prezzi che "pugnalarono" alle spalle i proprietari di vecchie auto, e ha lanciato uno "sconto in contanti" per i proprietari di vecchie auto che hanno acquistato modelli a prezzo ridotto. Il giornalista del "China Times" ha appreso che lo "sconto in contanti" consiste nel fornire un risarcimento in contanti ai proprietari di auto che hanno acquistato i modelli della serie MEGA e 2024 L. Secondo le stime dei dati di vendita di terzi, Ideal investirà questa volta tra 550 e 600 milioni di yuan in sussidi per i proprietari di auto d'epoca.
Dopo l'annuncio, i giornalisti hanno notato che su alcune piattaforme social, i vecchi proprietari di auto Lixiang avevano già pubblicato notifiche di ricezione di sconti in contanti da Lixiang Cars. Il proprietario di un'auto che ha acquistato la Ideal L9 Ultra ha pubblicato una foto che mostra: "Questa versione del modello ha uno sconto unificato di 15,000 yuan." Inoltre, Ideal L8 Ultra e L7 Max restituiscono anche 15,000 yuan. Nelle informazioni sulla riduzione del prezzo, l'adeguamento del prezzo dei modelli sopra menzionati è di 20,000 yuan.
Inoltre, il MEGA ideale è compensare il prezzo ridotto con uno sconto in contanti di 30,000 yuan. L'analista automobilistico Wang Kun ha detto a un giornalista del China Times: "Mentre Li Auto adegua i prezzi, dà anche un risarcimento in contanti ai proprietari di vecchie auto, cosa che vale la pena imparare dalle case automobilistiche. Dopo tutto, la 'guerra dei prezzi' è diventata la linea principale del mercato automobilistico. Sebbene i consumatori possano godere di prezzi più bassi al momento dell'acquisto di veicoli, si creerà anche una mentalità di "attesa e attesa", preoccupandosi che il prezzo sarà più basso dopo l'acquisto del veicolo. Questa ondata di operazioni può idealmente dissipare le preoccupazioni degli utenti potrebbe portare ad un aumento delle vendite."
Più di 40 case automobilistiche hanno iniziato a ridurre i prezzi
In effetti, a causa di fattori quali la forte competizione di mercato e l'apertura del Salone dell'Auto di Pechino, i tagli dei prezzi sono diventati un'operazione comune per le case automobilistiche nel mese di aprile.
Il giorno prima che Li Auto annunciasse una riduzione dei prezzi, Tesla China ha annunciato una riduzione dei prezzi di 14,000 yuan per tutti i modelli. Finora, il prezzo di partenza del Modello 3 è di 231.900 yuan, il prezzo di partenza del Modello Y è di 249.900 yuan, il prezzo di partenza del Modello S è di 684.900 yuan e il prezzo di partenza del Modello X è sceso a 724.900 yuan.
Xpeng Motors ha anche annunciato il 20 aprile che lancerà un sussidio per l'acquisto di auto a tempo limitato di 500 milioni di yuan da oggi fino al 5 maggio 2024. I modelli coperti includono G9, G6, P7i e 2024 Xpeng P5, per un totale di quattro modelli.
Oltre ai tagli diretti dei prezzi, molte case automobilistiche hanno anche lanciato politiche di permuta. Ad esempio, il 1° aprile NIO ha lanciato un sussidio per la sostituzione di veicoli a carburante fino a 1 miliardo di yuan. Gli utenti di veicoli a carburante che sostituiscono i loro veicoli NIO con quelli nuovi riceveranno ulteriori 10 RMB000 in fondi di sussidio per attrezzature opzionali. Chery Automobile ha anche lanciato un aggiornamento della politica di sostituzione della stagione di sussidi da dieci miliardi di dollari. Per un periodo limitato, l'imposta sull'acquisto dei modelli designati è completamente esentata. Le auto usate possono essere detratte fino a 30,000 yuan, coprendo Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9 e Arrizo 8 High-Energy Edition e Discovery 06 e altri modelli.
Per quanto riguarda le società automobilistiche in joint venture, i giornalisti del China Times hanno visitato diversi negozi del marchio 4S il 21 aprile. Tra questi, le vendite dei negozi Volvo hanno dichiarato: "Attualmente è disponibile un sussidio di permuta di 20,000 yuan . I clienti possono consegnarci le loro vecchie auto per la valutazione e l'elaborazione."
Il personale di vendita di FAW Toyota ha affermato che dal 1° al 3 aprile0 tutti i modelli FAW Toyota potranno usufruire di sussidi di sostituzione fino a 16,000 yuan, nonché di politiche finanziarie come l'assenza di acconto per un importo massimo a 8 anni e tasso 0 per 36 periodi.
Inoltre, secondo i resoconti dei media, Zhijie S7 ha "interrotto" gli ordini di Xiaomi SU7 nei negozi. Quando acquisti qualsiasi modello Zhijie S7, dopo aver pagato il pagamento finale, il deposito non rimborsabile di 5,000 yuan per il blocco dello Xiaomi SU7 può essere detratto direttamente dal prezzo dell'auto. Resta inteso che dal lancio di Xiaomi SU7, i principali negozi Huawei hanno lanciato questa politica temporanea, che durerà fino alla fine di maggio.
Da questo punto di vista, per conquistare il mercato, la maggior parte delle case automobilistiche ha varato diverse politiche preferenziali. Secondo statistiche incomplete dei giornalisti, da aprile più di 40 case automobilistiche con un totale di 128 serie di automobili hanno apportato riduzioni di prezzo o adeguamenti preferenziali, inclusi 84 modelli a carburante tradizionale e 44 modelli a nuova energia.
Anche Cui Dongshu, segretario generale dell'Associazione delle autovetture, ha recentemente pubblicato un documento in cui afferma che l'entità delle riduzioni dei prezzi nel mercato automobilistico nel primo trimestre del 2024 ha superato il 60% di quella dell'intero 2023, equivalente al totale scala delle riduzioni dei prezzi nel 2022. I principali fattori che influenzano le riduzioni dei prezzi sono gli elettrici puri e gli ibridi plug-in. Nuovi modelli energetici; a giudicare dal ritmo delle riduzioni dei prezzi, le riduzioni dei prezzi nel 2023 sono generalmente relativamente equilibrate, ma le riduzioni dei prezzi nel 2024 hanno raggiunto un livello estremamente forte a febbraio e marzo, un livello sorprendente rispetto alla storia.
